第46章 商谈开始 （2 / 4）

家公司产品线不齐全，肯定是有所顾虑，

其中就是包括成本，分别在运输和时间…，

也就是不可能采购折叠雨伞和直杆雨伞是分为2家。

特别是中小客户，每年订单量在5～10万把，如此小的订单，怎能分开采购？这样会失去议价的优势。

会议室变得安静，kobold公司各部门经理就明白了没有长杆雨伞的劣势。

接着卡尔说出对策，应该尽快前往港岛，与梁记制伞商谈防风雨伞的专利。

kobold公司各部门经理纷纷表示这是一个不错的主意，就十分期待。

最后卡尔说出对策的具体，第一是直接拿钱购买，

第二就是拿出折叠专利与梁记制伞进行互换。

此话一出，kobold公司各部门经理经过认真一想，纷纷说出看法：

有的认为这可以去谈谈，专利互换是不错的选择。

有的认为专利互换是一个亏本的买卖，会影响折叠雨伞的销量。

面对下属的争论，卡尔已经是决定了，没有理会，只是一脸严肃告知下属，公司决定的事情一定严格执行。

会议结束之后，卡尔立即发送一份传真到梁记制伞，表示对贵公司研发的防风雨伞很有兴趣，期望双方能够在该技术上进行合作…。

梁智诚收到竞争对手的传真，有一点惊讶，只是没有想到同行的速度是这么快。

因为防风雨伞只是刚刚在法国市场销售，还不是旺季。

看来kobold雨伞公司是见到防风雨伞市场前景，是有压力。

同时梁智诚也考虑着是不是需要商谈，经过一认真思考，觉得有必要，就是想看看对方的态度是如何真诚？

是不是拿出折叠雨伞的专利进行互换。

就直接传真回复对方，表示欢迎贵公司前来港岛，一起商谈未来雨伞的发展。

当然作出这一个决定之前，梁智诚开了一个会，说明了一件事，并且说明了原因。

经过解释说明，会议室所有人赞同梁智诚有必要与kobold公司接触，看看对方提出什么条件。

毕竟梁记制伞的优势是在长杆雨伞，劣势是折叠雨伞。

收到梁智诚的回复后，卡尔还是十分高兴的，就又回了传真，双方确定了商谈时间，

另外还有住宿地点，带着商务翻译，法务律师…等相关人员，立即前往港岛。

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