第20章 导师 （2 / 3）

“呵呵呵呵！”李多渔装憨傻笑。

……

连着两天，李多渔都是带着莫珍香走访了几家医院客户。

“李主管，我们今天去拜访什么医院啊？”路上摸着香，是莫珍香问道。

“嗯，今天带你去走走一家陌生客户吧，我们去滨海市福田骨科医院。”李多渔脑海中梳理一下路线回答。

要去的这家骨科医院之前有过走访，但没什么业务机会，之后李多渔也没再多关注了，是陌生拜访也符合实情。

“主管，有个问题我想请教一下您。”

“哦？你。”李多渔心情不错。

“跟着您也走了几家医院，我看您面对客户都是很从容不迫的，我却很紧张，我就想问主管您怎么做到的？”

“这个啊，呃，首先我们摆正心态，我们是做业务的没错，是跟客户合作，在地位上是平等的。”

“是这么，道理我也懂，可看到那些主任啊院长啊，我就紧张！”莫珍香一脸苦恼。

“呵呵，不用急，我刚做业务那会儿，都不敢跟客户话呢！”

“那主管您怎么克服的呀？”莫珍香瞪大眼睛看着李多渔。

“这个，......”李多渔摸了摸没毛的下巴，斟词酌句，“你知道每个人都会吃喝拉撒的对不对？当你面对大领导大人物的时候，你就想啊，这大人物是怎么上厕所的？然后，就不紧张咯！”

“啊？！”莫珍香张嘴看着李多渔，“......不知道李主管是怎么上厕所的，......”

听到莫珍香的心里想法，似乎看到了自己正用力拉臭臭的画面，李多渔知道自己的完美形象轰然倒塌了。

后面一路沉默，到了滨海骨科医院门口，莫珍香突然开口。

“主管，今天可不可以让我来主导谈话？之前也看过你跟客户谈话，今天我想试试，反正有你在身边嘛。”

李多渔有些诧异， 接着是释然和欣赏，这才想起对方只是刚毕业一年，从站柜台大胆出来改做业务，是个实诚人，但也有想法，难得！

“好啊！”李多渔笑着答应，既然莫珍香提前进入“让对方做做看”的辅导阶段，李多渔没理由不答应对方的主动。

到了三楼检验科的走廊，莫珍香又停了下来。

“主管，我怎么开场啊？”

李多渔知道莫珍香还是有怯场心理，将莫珍香带到安全通道楼梯口无人处，开始教。