第9章 初露锋芒暗潮生 （3 / 4）

自己这边，提起笔边在后面添加边道：“没错。在第一步选址中，我们可能要考虑到相关法律法规条文，关于外企在我国本土办设企业所需的资质和证书。”

“在第二步分析客户群时，我们要考察周边小区的入住率、客户所在的年龄段分层占比、性别、文化水平等等，了解这些可有利于我们挖掘客户对商品的需求和期待。”

余佑安把笔放下：“暂时我就想到这么多，大家补充。”

安楚宁道：“你方才说到法律法规倒是提醒了我。在第三步决定卖什么商品的时候，我们外企卖场的经营范围也必须考虑到这一点。哪些不能经营的商品，例如烟酒、音像图书制品类我们就必须开设专柜经营。”

卓似萍道：“第四步怎么销售商品可以分为外部坏境和内部环境，也可以说是硬件和软件。硬件包括卖场的布置、设施等，软件包括促销活动的设计、员工的服务态度等。”

艾可元道：“我们要调查居民的生活出行规律，据此设计最优的班车时刻表，以保证尽可能高的上座率，这也属于软件一块。”

全艺依道：“卖场的灯光布置，isp吊牌的挂法属于硬件。”

“哎哎，大家慢一点，一个个说，我来不及记。”吕丹丹满头大汗地奋笔疾书。

思路一旦打开，各种点子溢出脑海，大家争先恐后地说出自己脑袋里蹦出来的想法，竟然记录下满满一张纸。

一个小时后，除了安艳华全程围观偶尔附和一两句外，讨论会圆满结束。

大家兴高采烈地把讨论成果上交后，各自回房洗漱休息。

明天开始，他们将正式开始培训，卖场的每个部门都要学习，直至把所有环节兜通。

艾可元的生活习惯挺好，十点钟就上床睡觉。安楚宁写完日记便也关灯上床。

一夜无话。

第二天一大早，大家于规定时间到走廊口集合。只是谷老师都来了，安艳华的寝室还没有任何动静。

吕丹丹前去敲门询问，原来安艳华才起床，还在对着小镜子左照右照地化妆。

谷老师很有耐心地站在原地，于是整装待发的七个人又等了她一人二十分钟。

卖场部门的学习并不艰涩深奥，只要是一个有力气的正常人都能做，而且做得很好。说白了，无非是一些琐碎的杂事：整理排面、清洁案台、过磅打秤、微笑服务、热情周到。

工作很简单，余佑安做得很乐意，什么通下水道、搬运货物这类又脏