第七十五章 专属世纪 （3 / 4）

统的方式是casebycase，婚宴完毕，结账走人，但是我们引入了终身服务的概念，类似于保险的形式，可以最大程度地绑定客户的粘性。”孙扬大胆地引入了免费摄影的模式，这等于是把摄影和策划绑定销售，提升客户粘性的同时彻底颠覆了传统的一次消费理念。

“有一种成功的方法叫做‘最速曲线’，只要找到这条合适的曲线就可以比直线更早到达目的地，我们先期采用的就是这种策略。但是激进的做法换来的只能是短暂的成果，却殊不知别人同样也可以效仿，只有打造核心竞争力才能真正地成为市场的王者。相对于核心竞争力而言，其他都是锦上添花的东西。我们的‘专属世纪’就是要把a2c的模式真正落实好，形成自己的核心竞争力。”孙扬对战略的阶段实施思路很明确。

这次会后，孙扬拨通了孙浩的电话，“老哥，这次要请你出山了。弟弟我打算创业，求你帮我们弄个app和网站。”孙浩是计算机专业硕士，软件开发和设计中的佼佼者，也是个憨厚的人，他知道自己这个弟弟不会轻易开口，在获悉了来龙去脉后，当下便答应试试联系个团队。

经过充分的可行性分析之后，“专属世纪”的初始架构已经日趋完善了。战略框架、商业模式、资源禀赋、组织架构、人力体系、财务制度、线上平台、渠道定价纷纷得到进一步的落实，孙扬理所当然地成为了公司的法定代表人。在家人的支持下，孙扬孤注一掷地把所有流动资产投入到了“专属世纪”项目中去，甚至不惜还动用了部分的杠杆。王岳和张泽雨也是倾囊相授，至于后续的融资就交由王岳全权跟进了。眼下，孙扬要解决的是“舌战群儒”的问题。

“我很好奇，你怎么才能说服龙头企业和我们结盟树立行业标准呢？”张泽雨留了一份清醒在创业项目的具体落实上。

“这个么，山人自有妙计，且听我细细道来。”孙扬压低了声音凑近两人神神秘秘地说。

这一天，孙扬在秘书的引领下敲开了“百年印象”总经理李志杰的办公室大门，这是一家真真正正有着百年历史的照相馆，总部位于南京路步行街上。

“李总，我帮您引荐‘华服’、‘名品聚典’还有“专属世纪”的总经理怎么样？”孙扬提到的这前两家公司是婚纱行业龙头企业，一家因独特的工艺获得客户的青睐，另一家则以设计时尚而著称。李志杰自然是清楚这些的，他哪有不愿意的道理，这分明是给他送来流量，至于最后这家是什么公司他也不在意了，想必也是婚纱行业内的后起之秀