第七十三章 蓝海战略 （3 / 5）

不同。”张泽雨有点佩服眼前的这个年轻人。

“再补充一点，我的设想是既不走摄影也不走婚宴，更不走礼服，而是做策划。”孙扬继续说道。

“什么？策划！”两人惊讶道，这是他们万万没有想到的。

“是的，而且大方向上要往后婚庆业务拓展。比如说：毕业典礼、生日party、求婚仪式、亲子宴、祝寿宴、乔迁仪式、开业典礼、店庆、企业年会、商场活动、楼市开盘、各类发布会等等。”孙扬抛出了他惊人的后婚庆业务论。

“我们不妨先试着分析下婚礼策划的商业模式。”他在留给两人思想上缓冲时间的同时，不忘安抚一下他们剧烈波动的心情。

“婚礼的策划肯定是刚需，但后续你提到的那些更多的是改善性需求。”张泽雨先回过神来，接着主题说了下去。

“至于频率，那还是不可改变的低频需求。”王岳说。

“我是这么看待这个问题的，首先肯定这块业务是低频需求，可基数大了之后，频率对于市场的影响并不会太大，就好比家具、电器这些都是低频需求，但不改变它们作为刚需的属性和利润的空间，无非就是竞争的激烈程度。10几亿的人口，每年千万对的新人成婚，总规模在万亿级别，要说没有发展机遇，没人会信。要想避免直接的竞争，开创蓝海才是最好的出路。而且在传统文化里，国人注重大家庭的氛围，喜欢热闹爱聚会，现在大家富裕起来了，时机日渐成熟，一旦形成了这股风气，低频自然也就变成了高频。这就是为什么我们要想法把客户的需求引导向后婚庆业务。”孙扬的理论独树一帜，他给这个团队勾勒出了一个巨大的想象空间，张泽雨和王岳两人还是有些没跟上节奏，正在细细地思索。

“你说的没错，按照常规来说，单单婚庆的利润率就在50%左右，每年按照平均的100场来算，二三线城市盈利可能在25到120万之间，一线城市有更大的利润空间。更不要说后婚庆业务的体量了，那几乎是避无可避的需求了。”张泽雨看着他手中的资料说。

“那好，我再问你们：什么是核心竞争力？我们卖的到底是什么？”谈到核心竞争力和盈利模式的时候，孙扬才拿出了正真的本事。

“我们卖的是婚庆策划方案啊。”王岳着急地说，张泽雨则有些莫名其妙地看着孙扬。

“对，我们办的是婚庆策划公司，但如果说我们作为名义上的婚庆策划不能搞婚庆策划怎么办？还能做什么？”孙扬抛出了一个值得深思的问题。