第七十一章 同道中人 （2 / 4）

o这么火，也自己或者外包出去搞个网上的平台。他们因为有长期积累下来的行业实际经验，倒是很有可能变成真正的龙头公司。”

孙扬认真地做着笔记，他稍稍用了点时间细细地整理着思路。简单地画了几个箭头写了点小字，便像发现新大陆似地说：“我基本归纳了一下，就是这么几类，线下往线上发展，线上去找线下，线上线下全产业链覆盖还有线上线下的细分市场发展。我说的对吧？”

“嗯，是这样的。”张泽雨的舅舅诧异于眼前年轻人的总结能力，身子也坐正了些，眼里渐渐多了点光彩。

“既然说到了模式，我就再说得详细点。”舅舅似乎也来了劲，三人自是连连点头。

“互联网+婚庆的模式主要分为两种，第一种是互联网公司造个平台，跟婚庆公司和婚礼人合作，在线上接单子，到线下去消费，这种就是o2o。还有一种是互联网公司招些婚礼人，自己接单子操办婚礼，创造自己的婚庆品牌，这个叫b2c模式。这两种模式都是把新人作为切入点，大概是受其他行业的影响，想让互联网改变新人的消费习惯，培养他们第一反应是去线上找资源。”

“那根据您的经验，觉得如果要做o2o，要解决哪些问题呢？”孙扬觉得b2c有点像房产公司了，他主观上更倾向于o2o，于是便问。

“我想想啊。”舅舅认真地思考着问题。

“首先就得解决地域的问题吧，各个地方的风俗习惯都不太相同，大城市有大城市的形式，农村有农村的传统。你比如一线城市现在年轻人都越来越有自己的想法，要有个性、创意，但是二三线的可能本身桌数就多，排场也大，要讲究面子，要吃好喝好对吧。不能一概而论，更不可能简单地拼凑起来就变成一桩婚礼了，这个质量其实是很差的。”

“再有你怎么来改变多少年下来的固有思维？这么多年来，大家都习惯走线下去找婚庆公司，为什么？因为线下你可以看得到实质性的东西，礼服的款式可以试穿，婚车也可以看得到，照片视频你都可以直接参与和接触，酒水菜色你也可以试吃。这些东西你在线上都是没法做到的，最多就是一些图片和文字性的描述，再放几个案例。毕竟不是简单地在网上订个餐、选个座这种，你说对吧？所以你要想培养客户去走线上这个习惯，本身的成本就很高。再加上线上信息又很公开，不光是客户，商家自己都能看得到，没事就喜欢打价格战，先不管质量怎么样，拿到单子再说，价格就这么被压下来了。而且婚礼这种一次性消费