第290章 5%和10%？（1 / 1）

其他人都是面面相觑。

隐约感觉到不对。

这个王步安也不是善茬啊！一点都不像是新手的样子。

原材料？没问题。

你们需要的原材料，我全部都可以低价提供。

但是，有附加条件。

这个附加条件，就是必须购买我的机床。

如果不购买的话

或许真的是没办法加工原材料哦。

毕竟，从原材料的参数来看，还是非常恐怖的。足足7200吨的重压啊！一般的液压机根本不够看的。

必须是需要非常强悍的液压机和配套机床，才能屈服这样的原材料。

“什么价格？”邱伯乐问道。

“有点贵。”王步安老老实实的回答。

“大家都是同行，这就没有意思了啊！王同学，你不会是故意来宰我们一笔的吧。”袁宝山眉头大皱。

“就是啊！王步安，咱们打开天窗亮话。你到底想要怎么样？”钟大江大声嚷嚷。

“王先生，我们是来商量问题的。不是来接受敲诈勒索的。”邱伯乐更加直白。

刘协德不断的打眼色。

鲍国安也是不断的打眼色。

然而，钟大江等人都是装作没有看到。他们就是要当面质问王步安。

想要做会长？

可以。

但是，你必须是有解决难题的能力。

如果你想要借助会长的职位，对其他人进行敲诈勒索，以满足自己的失利的话，他们三个都是不会屈服的。

如果是他们三个不同意，不合作的话，王步安休想坐稳会长的职位。

除非是他从此以后，都不和其他人打交道。

王步安没有话。

他完全没有辩解的意思。

不着急。

先让子弹飞一会儿。

直到他们三个慢慢的安静下来了，王步安才淡淡的道：“完了吗？”

“完了。”袁宝山气呼呼的道，“你吧！”

“你！”钟大江继续大声嚷嚷。

“你吧。”邱伯乐点点头。

王步安慢条斯理的道：“我有超大型的液压机。还有超大型的五轴数控联动机床。”

袁宝山不假思索的道：“价格太贵的话，我们肯定不会要的。”

“所以，我已经想好了替代方案。”

“什么方案？”

“只租不卖。”

三人面面相觑。都是感觉有点难受。

这个该死的王步安，还真是一个见缝插针的主。这算是趁机搭售吗？

只租不卖？

难道，这就是传中的褥羊毛战略？

“怎么？大家有意见？”王步安道。

“王步安，你有话直。”钟大江沉声道。

“液压机和机床，我都可以免费提供。我只要你们销售额的5。每个月结算一次。”

“你知道我们一套轴承的利润才多少吗？根本就没有5啊！”

“所以，你们要想办法啊！”

“什么办法？”

“尽量向高端市场靠拢啊！”

“你靠拢就靠拢啊。哪有你的那么容易？”

“那你们，剑龙、翼龙、锐龙，现在算不算是向高端市场靠拢？”

“唔”

钟大江等人都是被的憋住了。

没错，事实就在眼前。

只要是他们能够做出高品质的轴承，肯定可以向高端市场靠拢的。

高端市场是什么？

就是品质啊！

关键是，轴承的品质必须过硬。

只要有过硬的品质，就能够向高端市场进军。只要是金子，始终会发光的。分一杯羹，并不困难。

s，，ns等品牌，为什么能够占领高端市场？

就是因为它们的品质确实不错。

大批量的轴承，互相比较的话，其他品牌肯定不是它们的对手。

想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来，怎么办？

唯一的办法，就是依靠比它们更好的品质。

大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准，你能达到。这就是过硬之处。

那么，问题来了，品质怎么才能过硬呢？

当然是要像王步安的产品那样，可以在各种擂台赛中获得良好名次。

比如这一次的萧城擂台赛，剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的明，它们的品质，要比大品牌的质量更好。

通过这次擂台赛，这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。

它们会被越来越多的销售商接受。

以后的市场，肯定会越来越高端。

当然，平均销售价格，肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。

“5太多了。3还可以考虑。”

“5，没有的商量。”

“5真的是太多了。”

“如果连5都接受不了，我不愿意和他合作。”

“你！”

三个人都是生气了。

这个该死的王步安，完全不在乎他们的感受啊！

话还这么直白！

完全不给面子啊！

他多少就是多少！完全没有商量的余地！

“钟大江，你每年生产八百万套轴承，但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么？因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战，希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略，只有两败俱伤的份。想要发展起来，根本是不可能的。”

“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”

“所以，这才是大问题。大家都打价格战，你需要将价格压低到什么样的地步？你还有利润吗？”

“多多少少总会有一点点的。”

“恐怕你的利润还不到3吧！勉强苟延残喘吧。”

“那又怎么样？市场大环境如此。”

“非也。你在这里打价格战。别人在高端市场大块大块的吃肉呢。如果你和我合作，你的轴承品质会大幅度的提升，卖到12元以上，完全没有问题。扣除5，只是扣除六毛钱而已。你还有11块4毛。你做不做得过？”

“你”

钟大江顿时被的噎住了。

没错，这是极大的竞争优势。

只要是能够将价格提升到114元，利润就是增加了几倍啊！

这个数据实在是太诱人了。

“只要是品质足够优秀，提升20的价格，完全没有问题。”鲍国安插口。

“是啊！同样型号的轴承，我们只能卖10元一套。但是进口的大品牌就能够卖13元以上。甚至是15元每套。这就是品牌的溢价。”刘协德痛心疾首的道，“别人每套轴承的利润，是我们的好几倍。甚至是10倍以上。我们必须杜绝价格战这种野蛮的方式了。”

“别人都是发展了上百年的品牌了”

“都不要找借口。质量才是生存之本。”

“我保证，你们和我合作以后，你们的产品价格，平均提升20以上。但是我只要5，难道你们还不满足？”

“如果可以确保价格提升20的话，我们当然乐意。”

“不过这么一算，我倒是不乐意了。我为什么不能拿10？5太少了。”

“你！”

众人苦笑。

得，事情越来越糟糕了。

10

王步安居然要10？

都怪他们多嘴啊！如果是早点答应的话，5就可以解决了。

结果

现在好了，又白白损失5的利润。

他们都很想扇自己的巴掌。

后悔药呢？

后悔药在哪里？

100万一颗，高价收购啊。

幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一转，很快又改变了主意。

“算了，我首先让步吧。你们是我合作的第一批对象。我只要5。如果是其他人，我会要10以上。”他缓缓的道，“你们最好是严守这个秘密。否则，如果是让其他人知道了。那我只好一视同仁，全部都收取10了。”

“保密，绝对保密！”袁宝山急忙道，“我们是绝对不会泄露出去的。”

“我也不会泄露。”鲍国安跟着道。

邱伯乐发誓。

钟大江发誓。

他们都是瞬间接受了5的方案。

开玩笑。如果不接受的话，那以后就是10的方案了。白痴都不会犹豫啊！

反正，王步安的保证是，平均价格提升20以上。

这个困难吗？

困难也困难。如果是打价格战的话。多一分钱都是劣势。

容易也容易。那就是错位竞争。只要是有足够好的品质，就能够脱颖而出。

好像锐龙、剑龙、翼龙等三个品牌，如果之前每套只卖10块钱的话，那么，现在绝对可以卖15块钱一套。甚至是卖到20块钱。

为什么？

这就是质量。

十分过硬的质量，是可以大幅度溢价的。

好像神舟飞船、嫦娥飞船、天宫一号等项目，对成本并不是很敏感。但是要求万无一失。他们需要最好的。

最好的，往往也是最贵的。

所以，抢占高端市场，才是至关重要的。

“你们难道还想继续在泥潭里面斗牛吗？”王步安意味深长的道。

“不想。”三人都是异口同声的道。

当然不想啊！

白痴才会想。

能够脱离烂泥潭，绝对是最佳选择。

只是以前从来都没有人伸手将他们给拉出去。他们只能是在烂泥潭里面苦苦的挣扎。

只有王步安做到了。

他已经站在了烂泥潭的边上，还伸出手来了。

如果这样他们都抓不住的话，那就真的是无可救药了。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

“合作愉快！”

既然已经下定决心，要深度合作，那场面就和谐多了。

刘协德也是放心了。

王步安，稳了。

这个虞城轴承协会的会长，已经是板上钉钉的存在，谁也抢不走了。

美味佳肴，觥筹交错，宾主尽欢。

“现在陶瓷轴承和塑料轴承都很吃香啊！”鲍国安忽然道。

“怎么？”王步安心思微微一动。