第四百四十八章 推销（续）（1 / 1）

“滚！滚出去！”

“再敢走进来，老子打断你几个的狗腿！”

院子里，在愤怒的咆哮声中，护院们一拥而上，将几个衣冠楚楚的年轻人围住，然后向外推，当中一名年轻人，向着那发出咆哮的中年人拼命喊着：

“蔡东主息怒，且听李某一句”

“滚出去！”

相互推搡间，几个年轻人被棒大臂圆的护院们往院外推，带头的一位身材魁梧，前胸后背和手臂满是纹身，见着这位姓李的青年拼命叫喊，为难的低声劝：

“李驵主，我家东主正在气头上，你还是走吧，莫要让我等难做。”

“王兄！还请帮忙跟蔡东主说一句，就说”

“哎哟，李驵主，东主如今谁也劝不住，还是请回吧。”

“王兄，王兄！”

被称为李驵主的李念，是顺兴船场的驵主，即业务员，而他身处的这家商号，名为“永丰”，专营航运和码头装卸，东主是年逾知天命的蔡明理。

如今蔡明理咆哮着赶人，虽然喊着再敢走进来就打断狗腿，然而手下护院却不敢真这么做：东主就是说气话，谁要是脑子有病真把这几位的腿打断了，顺兴船场的东主发起飙，那可不是闹着玩的。

眼见着就要被推出大门，李念拼命抱着廊柱，扯着喉咙喊起来：“蔡东主！李某要是话都没说完这么走了，回去必然被打断腿扔到街上啊！！还请蔡东主可怜一二，让李某先把话说完呐！”

他抱柱干嚎，护院又不好硬扯，那满身纹身的“王兄”硬着头皮转去请示，不一会满头大汗跑回来，和李念说：“李驵主，我家东主有请。”

说完，特意叮嘱：“老弟！你可就饶了兄弟们把！这话说完就赶紧走，莫要再纠缠了，不然东主发怒，兄弟们听也不是，不听也不是”

李念拱拱手：“多谢王兄周旋，小弟感况下，新式火轮船比明轮推进火轮船走得远、走得快。

一旦新式火轮船开始推广，原有的明轮船就会被淘汰。

这个结果，其实上各地从事火轮船航运的人大多知道，因为早在几年前就有风声传出，说新式火轮船迟早会面世。

但谁也不知道这螺旋桨推进装置何时实用化，没人知道新式火轮船何时面世，所以许多船行和船主依旧购置明轮船，抓紧时间跑航运挣钱。

大家觉得，与其年复一年等新式火轮船出现，还不如抓紧时间购置明轮船跑航运赚钱，位于钟离的“永丰”船行东主蔡明理，就是其中之一。

这就像一场赌博，“下注”购买明轮船跑航运，只要赶在新式火轮船出现前回本，甚至连改装费都提前赚够了，那这场赌博就算是赢了。

如果输了，那就愿赌服输，再掏钱把明轮船送去船场改装。

蔡明理不介意赌，因为他就是因为敢赌，才有了今日的成就，于是，上门推销明轮船的李念，作为顺兴船场的驵主，成功说服蔡明理下订单，购买新船。

蔡明理为了尽快获得新船，还全额支付购船款，结果就在契约签订、购船款在柜坊转账到顺兴船场的次日，钟离城里的报纸都在说，新式火轮船试航成功。

蔡明理看了报纸差点就气晕过去，虽说愿赌服输，但他认为背景深厚的顺兴船场一定事前就能听到风声，知道新式火轮船即将实用，结果李念却故意欺瞒，骗他花钱订购即将过时的明轮船。

一想到自己和兄弟们的血汗钱就这么被人骗了，暴跳如雷的蔡明理连杀人的心都有了。

他原是陈国一名队主，当陈国灭亡后，国破家未亡，眼见着兄弟们伤的伤、残的残，还拖家带口无以为继，眼巴巴看着自己，蔡明理把心一横，带着兄弟们上码头扛包。

钟离是淮水要津，随着天下一统，两淮再无战事，于是淮水航运快速发展，被战火摧残的钟离也很快兴旺起来，而码头则成为寸土寸金之处。

组织人手在码头当苦力扛包，不是光有力气就行的，等着吃这碗饭的人很多，竞争有可原”。

原本在蔡明理看来极度可恶的李念，厚着脸皮磨了数月，好歹磨得蔡明理的怒火消了许多，眼见着这位情绪稍微稳定了些，李念便来了个“打蛇随棍上”。

向蔡明理推销顺兴船场的改装服务。

淮水流域，能造火轮船的船场屈指可数，顺兴船场就是其中之一，而这几个造船场相互间竞争有了转机，赶紧将准备好的资料从挎包里拿出来。

李念接过资料，恭敬的捧给蔡明理：“蔡东主请看，这是鄙船场的改装方案，费用方面，也有几种方式解决”

蔡明理看看李念，又看看左右几个老伙计，见着大家点点头，“哼”了一声，把资料推开：“这一页一页的都是字，看得眼花。”

“哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念”

李念翻开资料，殷勤的介绍起改装服务来。

一转眼，就是半个多时辰过去，李念一行告辞，得那位满身纹身的“王兄”送出门。

他们从刚进门的人人喊打，到现在的礼送出门，实现了大反转。

几个新入行的业务员，见着驵主成功将宛若暴怒猛虎的蔡东主“降服”，还趁机成功推销了船场的改装服务，不由得钦佩至极。

面对手下的恭维，李念笑着摆摆手：“你们呐，好好努力，多学着点，将来一样能行！”

“想要做推销这行，首要一点，就是要脸皮厚！”

众人纷纷附和：“对，前辈说得对！”

这些后辈听不听得进去，李念才不管，他只需要顾好自己就行，不过干推销这行必须脸皮厚，倒是真的。

去年冬天，他就是在明知火轮船即将试航成功的情况下，还糊弄消息不灵通（相对）的蔡明理，赚得对方全额付费下订单，订购即将过时的明轮船。

就是靠着这一单的提成，李念成功赚到了足够的聘礼，请最好的媒婆，为自己说得一桩满意的婚事。

现在，他厚着脸皮磨，终于把蔡明理“搞定”，待得真签了契约，那么这一单的提成可不是个小数目。

届时，给自己和新妇换个大宅子的梦想，就要成真了！

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